新車への乗り換えを検討する際、今お乗りの車をディーラーで下取りしてもらうか、専門店の買取サービスを利用して売却するか、迷われる方は多いのではないでしょうか。
ディーラーの下取りは手続きが簡単で便利ですが、買取専門店の方が高く売れるという話も耳にします。
この記事では、ディーラー下取りと買取店それぞれの特徴を詳しく解説し、あなたの状況に最適な選択ができるよう具体的なポイントをご紹介します。
1.ディーラーの下取りと専門店の買取の違い
2.ディーラーの下取りが買取に比べて安くなりやすい理由
3.車を売るときにディーラーの下取りが向いているのは？
4.ディーラーの下取りよりも車の買取がおすすめなケースは？
5.車の高価買取はリバティにお任せください
6.まとめ
■POINT：
・下取りは手間を省いて車を乗り換えでき、買取の場合は現金化ができる。
・ディーラーの下取りは、専門店の買取に比べて控えめな査定額になる傾向がある。
・車を高値で売りたいときは、リバティの無料査定を試そう。
ディーラーの下取りと専門店の買取の違い
下取りと買取の大きな違いは、車を手放す際の目的です。下取りは車の売却益を次の車の購入金額から差し引き、買取は車の売却益を現金として受け取ります。そのため、ディーラーの下取りを利用する場合は、新車への乗り換えが前提となるのです。
ここでは、ディーラーの下取りと専門店の買取の違いを、それぞれのメリットとデメリットに触れながらご紹介します。
下取りのメリットとデメリット
ディーラーの下取りには、手続き面で大きなメリットがあります。新車購入と下取りを同じ店舗で一括対応できるため、書類のやりとりや手続きが一度で完結します。忙しい方にとって、複数の店舗を回る手間が省ける点は魅力となるでしょう。
また、新車の納車まで今の車に乗り続けられるため、代車の手配や移動手段の心配が不要です。一方でデメリットも存在します。下取りで得た金額は、そのディーラーでの新車購入にしか充てられず、他店での購入や別の用途には使えません。
加えて、ディーラーは自社ブランドを優先するため、他社の車を積極的に再販しにくいことから、他メーカーの車は評価額が低くなる可能性があります。
買取のメリットとデメリット
中古車販売店や買取業者などの買取サービスを利用する最大のメリットは、ディーラーの下取りよりも高い査定額が期待できる点です。このような専門店は中古車の需要を買取価格に反映できるため、結果として高額査定につながりやすいのです。また、売却で得た資金は車の購入に限らず、自由に使えます。
ただし、デメリットも把握しておくことも大切です。高価買取を目指すために複数の買取店で相見積もりを取る場合、各店舗での査定や価格交渉に時間がかかります。新車購入と売却を別々に進めるため、書類の準備や手続きも二重になるでしょう。
買取店に車を引き渡した後、新車納車までの期間に移動手段を確保しなければならない点も考慮すべき要素です。
ディーラーの下取りが買取に比べて安くなりやすい理由
「ディーラーの下取りは買取に比べて安い」と言われることがありますが、なぜ価格差が生まれてしまうのでしょうか。ここでは、ディーラーの下取りが買取に比べて安くなりやすい理由について解説していきます。
車を売ることが目的になるため
ディーラーの主な業務は新車販売であり、下取りはあくまで新車購入を前提としたサービスです。そのため、中古車の査定や相場に精通したスタッフが少なく、積極的な高額査定を提示しにくいことが考えられます。
また、専門店の買取サービスでは複数の業者が査定額を競い合う環境が生まれますが、ディーラーの下取りには基本的に競争相手が存在しません。
新車購入という目的がすでに決まっているため、高額な下取り価格を提示する必要性が低いという点も専門店と比較して控えめの査定額になりやすい理由といえるでしょう。
中古車の販売ルートが限られるため
ディーラーで引き取った車は、その店舗や系列店での販売が中心となります。販売チャネルが限られるため、売れ残ると不良在庫となるリスクを抱えることになります。こうしたリスクを見込んで、査定額は慎重に設定されるのです。
対照的に、買取専門店は多様な販売経路を持っています。自社販売のほか、業者向けオークションへの出品や海外輸出など、幅広い選択肢があります。
全国規模のネットワークを活用すれば、どの地域でも需要のある車種を適切な市場へ流通させられるため、高値での買取が可能です。販売スピードも速く、在庫を長期間保有する心配が少ないことから、積極的な査定額を提示できる環境が整っています。
車を売るときにディーラーの下取りが向いているのは？
車を売るときに下取りと買取のどちらを利用するか、判断が難しく感じている方もいるかもしれません。ここでは、ディーラーの下取りが向いている2つのケースをご紹介します。
手間を省きたい方
手続きの手間を最小限に抑えたい方にとって、ディーラーの下取りは適した選択肢です。
新車購入と愛車の売却をひとつの店舗で同時に進められるため、複数の業者を回る必要がありません。担当する営業スタッフも同じなので、商談や書類のやりとりが一本化され、スムーズに手続きを進められます。
車の引き渡しと新車納車のタイミング調整も担当者に任せられるため、代車の手配や空白期間の心配もないでしょう。忙しいビジネスパーソンや、車の売買に時間をかけたくない方には、こうした一連の流れを任せられる点が大きな魅力となります。
同じメーカーの車に乗り換えたい方
現在お乗りの車と同じメーカーの新車への乗り換えを予定されている場合、ディーラーでの下取りが有利に働く可能性があります。
自社の中古車センターがあれば、下取りした車を中古車として自社販売できるでしょう。
そのため、自社ブランドの車であれば中古車として再販しやすくなることが考えられます。
ディーラーの下取りよりも車の買取がおすすめなケースは？
車を手放す際には、ディーラーの下取りよりも買取が向いているケースがあります。ここではとくに買取サービスの利用がおすすめなケースとして、異なるメーカーへの乗り換えと、高値で売りたいケースの2つを紹介します。
メーカーへの乗り換えを希望する方
異なるメーカーの車への乗り換えを考えている場合、ディーラーの下取りよりも買取サービスの利用をおすすめします。
専門店は多様なメーカーの車を扱い、幅広い販売ネットワークを持っています。そのため、異なるメーカーへの乗り換えでディーラーが再販しにくい場合でも、専門店の買取サービスを利用すると高額査定につながりやすいのです。
高値で売りたい方
車を少しでも高く売りたいなら、専門店での買取査定を優先的に検討すると良いでしょう。専門店は中古車市場の相場を常に把握しており、人気車種やオプション装備を適切に評価する体制が整っています。
高額査定を実現するには、まず買取店で査定を受け、その金額をディーラーに提示する方法が有効でしょう。下取り価格が買取価格を下回るときは、買取サービスを利用すると高値で売ることが可能です。
車の高価買取はリバティにお任せください
車の乗り換えをお考えの方は、ぜひリバティの無料査定をお試しください。リバティの査定は完全無料で利用でき、出張査定にも対応しています。ここでは、リバティの買取を利用する魅力をご紹介します。
高価買取できる環境がある
リバティは総在庫6,000台、年間販売台数20,000台という大型の自動車販売店であり、買取から販売まで自社で対応しています。そのため、余分な中間マージンや手数料を排除することができ、高価買取ができる仕組みとなっています。
また、自社鈑金工場を併設している点も大きな強みです。キズやへこみがある車両でも、自社で修理できるため過剰な減額評価を行いません。無料査定は公式サイト上のWebフォームや電話で受付を行っていますので、ぜひご利用ください。
ローンが残っていても買取可能
リバティでは、ローン支払い中の車でも買取対応しています。ローンが残っている場合、ローン会社とのやりとりが必要になりますが、こうした煩雑な部分もリバティのスタッフがお引き受けしております。
また、車検切れの車や故障車も買取の対象です。幅広い状態の車両に対応しているため、手放しにくい車の買取をご希望の方もお気軽にご相談ください。
無料査定は金額提示までに30分~1時間程度のお時間をいただいており、買取時はお車をお引き取りした後、金融機関営業日中3日にてご入金処理を行っています。他社との買取価格の比較も歓迎していますので、ぜひ無料査定をお試しください。
まとめ
車を高く売ることは、次の新車を賢く手に入れるための第一歩です。新車への乗り換え時に手間を最小限にしたいなら、ディーラーの下取りを選ぶと良いでしょう。
ただし、高く売りたいときや買い替える予定がないときは、中古車販売店や買取業者の買取サービスが選択肢となります。
少しでもお得に乗り換えたい方は、ぜひリバティの無料査定をお試しください。自社販売ルートを持つリバティなら、中間マージンを省いた高価買取が可能です。ローン残債や故障車にお悩みの方も、まずは無料査定で愛車の価値を確かめてみてはいかがでしょうか。